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        義烏傳統企業在求新求變中突破

        2024-5-24 08:49

        摘要: 市場大潮中,不進則退,甚至慢進也會“掉隊”。特別是傳統企業,因技術落后、訂單大幅縮減等問題導致遭遇多重困境。如何才能突出重圍、保持優勢? 近年來,部分傳統企業在認真審視自身發展特點的基礎上,通過轉變賽 ...

        市場大潮中,不進則退,甚至慢進也會“掉隊”。特別是傳統企業,因技術落后、訂單大幅縮減等問題導致遭遇多重困境。如何才能突出重圍、保持優勢?

        近年來,部分傳統企業在認真審視自身發展特點的基礎上,通過轉變賽道、業態創新、技術變革等手段重新賦能企業發展,努力提升“含金量”“含新量”。

        日前,記者走訪了部分典型傳統企業,感受新場景、新氣象。

        向“新”突破

        布局新賽道帶來新機遇

        在浙江小龍人襪業有限公司各個生產車間、辦公室內,一臺臺洗地機格外引人注目。工人們熟練地用洗地機進行清掃,這些洗地機并不是外面采購來的,而是自家企業生產的。

        小龍人襪業有著25年的發展歷程,專業生產各式男襪、女襪和精品童襪。一直以來,該企業對產品不斷進行精耕細作、優化升級,把“襪子”這一單項品種做到了極致。另外,企業憑借擁有研發團隊的優勢,還開發了全自動襪子包裝機和自動條碼貼標機等設備。

        作為“懶人經濟”的明星品類之一,洗地機成為當下眾多企業瞄準的新賽道。這個老牌襪子企業,也玩了“跨界”,自主研發TOHOME探享家洗地機,轉型升級走出了新路子!耙m子同質化競爭太激烈,產品附加值不高利潤越來越薄,就想著開辟新賽道打開新局面!必撠熯\營洗地機的葉經理介紹起企業負責人的轉型動機。

        “去試一試!”2020年8月,小龍人襪業下定決心進入洗地機賽道,在企業有專業技術人才的基礎上,開始在洗地機上不斷追求技術的創新與突破。一年后,經過反復磨合、試驗,第一款探享家TH9洗地機正式上線。

        產品有了,不代表市場就打開了!巴瑯邮窍吹貦C,怎樣能夠讓客戶喜歡,這需要市場檢驗!比~經理表示,在這一賽道,充電續航、清理能力等場景痛點都有可能成為企業的核心技術壁壘。為此,他們一直針對行業技術痛點進行技術研發和反復測試,今年企業又開發了探享家TH8新產品。

        依托線上線下推廣,現在,小龍人襪業已經把洗地機推廣到不少共建“一帶一路”國家,國內市場也在逐步打開!霸绞莻鹘y企業,越要創新求變!比~經理說,這是小龍人襪業一直以來的理念,只有不斷創新、不斷研發、不斷技改,走功能化、差別化方向,才能贏得市場認可。

        “洗地機行業需要更輕便、更智能、更好用的產品,讓用戶更輕松地完成去污清潔!边@是葉經理的夢想,也是企業所有研發人員的夢想。

        向“改”借力

        機器換人實現“量質雙升”

        如果開辟新賽道是傳統企業轉型的外在表現,那么推進技改則是厚積薄發的“內生型”表現。當新一代信息技術與傳統產業深度融合,智能化、自動化等這些“科技范兒”已成為本土企業推進新型工業化建設的常態。而今,義烏眾多傳統企業紛紛轉型升級,通過機器換人實現“量質雙升”,浙江慶春線業有限公司就是其中一家。

        走進慶春線業生產車間,一臺臺繞線機正在忙碌地轉動著,趕制來自各地的訂單。設備上方的多個攝像頭,正實時監控生產流程,現場只有幾名工人在查看設備運行情況。

        慶春線業的董事長陳小春起步和大多數企業家相似。之前他是繡花線經銷商,因為貨源緊缺且市場又不錯,就決定自己辦工廠。作為十字繡行業協會會長,他自主開發了十字繡的布和線,因產品質量好,企業快速生長,一躍成為線業的龍頭企業。但伴隨著十字繡熱潮褪去,企業的銷售額一度降至“冰點”。有著危機意識的陳小春馬上積極尋求轉變,前往德國等國家參觀學習。

        “優勢不是等來的,而要主動去追,要去求新求變?吹絿獾能囬g內都是那么先進的設備,我深受觸動,當即決定要買新設備,進行車間改造!标愋〈赫f,回國后,他馬上著手準備改造事宜。

        這一次改造升級大大提高了產品質量,讓慶春線業贏得了市場先機,銷售額也得到大幅提升!耙郧,我們花了很久才培訓好的員工可能會隨時跳槽,現在通過機器換人,對人工就沒有那么依賴了。而且數字化轉型帶來了產量提升、成本降低,市場競爭力明顯增強!苯衲60多歲的陳小春張嘴便是生產技術革新帶來的好處。

        緊抓風口 數字轉型下“闖直播”

        大陳鎮曾被譽為“中國襯衫之鄉”,這些年,曾經的行業領頭羊有落后之勢。為重拾行業優勢,近年來,大陳服裝企業紛紛轉變思路,結合市場需求進行針對性調整,迎合電商直播的市場熱潮,調整渠道。

        近日,位于大陳鎮的義烏市商捷服飾有限公司直播間里,傳出陣陣吆喝聲。主播通過對產品的顏色、面料等進行詳細介紹,吸引客戶下單。緊接著,倉庫內,一個個工作人員忙碌地打包、裝袋、貼單。

        作為老牌襯衫廠,商捷服飾已經走過了24個年頭。商捷服飾董事長孟范杰告訴記者,之前他拿貨在廣州市場里賣,隨著事業的發展,他又做出了在義烏辦廠的決定。

        經過品質的把控,方向的調整,商捷服飾代理了恒源祥旗下的一個品牌,主要在中高端市場下功夫。前些年襯衫行業已是一片紅海,商捷服飾以規模優勢壓低成本,行業利潤不斷削薄,公司光有產能沒有利潤。為此,他們根據市場風向不斷變化,調整經營策略,迎合市場多元化需求,從單一的襯衫品類擴充多品類,并增加私人定制。不過,依舊起色不大,特別是在疫情防控期間,銷售額下滑更是明顯。

        受限于訂單的大幅縮減,商捷服飾不得不調整發展思路,開始“闖直播”自救。

        孟范杰自己入局,嘗試短視頻制作,并開設了他的個人賬號“老孟襯衫”。對于今年55歲的孟范杰,直播可以說是“趕時髦”,他從頭學習,一步一個腳印學會拍攝、剪輯。在他的主導下,直播電商這塊逐步有了起色,特別是在2022年推出“防油、防污、防水”的三防襯衫,一度成為抖音爆品。下半年又在原先的基礎上,增加了白鴨絨內膽,同樣火爆了秋冬市場!拔視^續深耕這一領域,更好擁抱直播經濟,加快數字化轉型步伐!辈稍L最后,孟范杰如是說。

        傳統企業是義烏的“家底”,規?偭看、行業帶動效應強。如今,我市的傳統企業在鞏固原有優勢的基礎上,因時而變、因勢而新,獲得更多新的發展空間。相信當越來越多的傳統企業因“企”制宜,科學研判升級方向和路徑,實事求是走好自己的路,自然會迎來傳統產業新質生產力的加快發展。

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        GMT+8, 2024-5-28 19:43

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