義烏傳統企業在求新求變中突破

市場大潮中，不進則退，甚至慢進也會“掉隊”。特別是傳統企業，因技術落后、訂單大幅縮減等問題導致遭遇多重困境。如何才能突出重圍、保持優勢？

近年來，部分傳統企業在認真審視自身發展特點的基礎上，通過轉變賽道、業態創新、技術變革等手段重新賦能企業發展，努力提升“含金量”“含新量”。

日前，記者走訪了部分典型傳統企業，感受新場景、新氣象。

向“新”突破

布局新賽道帶來新機遇

在浙江小龍人襪業有限公司各個生產車間、辦公室內，一臺臺洗地機格外引人注目。工人們熟練地用洗地機進行清掃，這些洗地機并不是外面采購來的，而是自家企業生產的。

小龍人襪業有著25年的發展歷程，專業生產各式男襪、女襪和精品童襪。一直以來，該企業對產品不斷進行精耕細作、優化升級，把“襪子”這一單項品種做到了極致。另外，企業憑借擁有研發團隊的優勢，還開發了全自動襪子包裝機和自動條碼貼標機等設備。

作為“懶人經濟”的明星品類之一，洗地機成為當下眾多企業瞄準的新賽道。這個老牌襪子企業，也玩了“跨界”，自主研發TOHOME探享家洗地機，轉型升級走出了新路子�！耙m子同質化競爭太激烈，產品附加值不高利潤越來越薄，就想著開辟新賽道打開新局面�！必撠熯\營洗地機的葉經理介紹起企業負責人的轉型動機。

“去試一試！”2020年8月，小龍人襪業下定決心進入洗地機賽道，在企業有專業技術人才的基礎上，開始在洗地機上不斷追求技術的創新與突破。一年后，經過反復磨合、試驗，第一款探享家TH9洗地機正式上線。

產品有了，不代表市場就打開了�！巴瑯邮窍吹貦C，怎樣能夠讓客戶喜歡，這需要市場檢驗�！比~經理表示，在這一賽道，充電續航、清理能力等場景痛點都有可能成為企業的核心技術壁壘。為此，他們一直針對行業技術痛點進行技術研發和反復測試，今年企業又開發了探享家TH8新產品。

依托線上線下推廣，現在，小龍人襪業已經把洗地機推廣到不少共建“一帶一路”國家，國內市場也在逐步打開�！霸绞莻鹘y企業，越要創新求變�！比~經理說，這是小龍人襪業一直以來的理念，只有不斷創新、不斷研發、不斷技改，走功能化、差別化方向，才能贏得市場認可。

“洗地機行業需要更輕便、更智能、更好用的產品，讓用戶更輕松地完成去污清潔�！边@是葉經理的夢想，也是企業所有研發人員的夢想。

向“改”借力

機器換人實現“量質雙升”

如果開辟新賽道是傳統企業轉型的外在表現，那么推進技改則是厚積薄發的“內生型”表現。當新一代信息技術與傳統產業深度融合，智能化、自動化等這些“科技范兒”已成為本土企業推進新型工業化建設的常態。而今，義烏眾多傳統企業紛紛轉型升級，通過機器換人實現“量質雙升”，浙江慶春線業有限公司就是其中一家。

走進慶春線業生產車間，一臺臺繞線機正在忙碌地轉動著，趕制來自各地的訂單。設備上方的多個攝像頭，正實時監控生產流程，現場只有幾名工人在查看設備運行情況。

慶春線業的董事長陳小春起步和大多數企業家相似。之前他是繡花線經銷商，因為貨源緊缺且市場又不錯，就決定自己辦工廠。作為十字繡行業協會會長，他自主開發了十字繡的布和線，因產品質量好，企業快速生長，一躍成為線業的龍頭企業。但伴隨著十字繡熱潮褪去，企業的銷售額一度降至“冰點”。有著危機意識的陳小春馬上積極尋求轉變，前往德國等國家參觀學習。

“優勢不是等來的，而要主動去追，要去求新求變�？吹絿�外的車間內都是那么先進的設備，我深受觸動，當即決定要買新設備，進行車間改造�！标愋〈赫f，回國后，他馬上著手準備改造事宜。

這一次改造升級大大提高了產品質量，讓慶春線業贏得了市場先機，銷售額也得到大幅提升�！耙郧�，我們花了很久才培訓好的員工可能會隨時跳槽，現在通過機器換人，對人工就沒有那么依賴了。而且數字化轉型帶來了產量提升、成本降低，市場競爭力明顯增強�！苯衲�60多歲的陳小春張嘴便是生產技術革新帶來的好處。

緊抓風口 數字轉型下“闖直播”

大陳鎮曾被譽為“中國襯衫之鄉”，這些年，曾經的行業領頭羊有落后之勢。為重拾行業優勢，近年來，大陳服裝企業紛紛轉變思路，結合市場需求進行針對性調整，迎合電商直播的市場熱潮，調整渠道。

近日，位于大陳鎮的義烏市商捷服飾有限公司直播間里，傳出陣陣吆喝聲。主播通過對產品的顏色、面料等進行詳細介紹，吸引客戶下單。緊接著，倉庫內，一個個工作人員忙碌地打包、裝袋、貼單。

作為老牌襯衫廠，商捷服飾已經走過了24個年頭。商捷服飾董事長孟范杰告訴記者，之前他拿貨在廣州市場里賣，隨著事業的發展，他又做出了在義烏辦廠的決定。

經過品質的把控，方向的調整，商捷服飾代理了恒源祥旗下的一個品牌，主要在中高端市場下功夫。前些年襯衫行業已是一片紅海，商捷服飾以規模優勢壓低成本，行業利潤不斷削薄，公司光有產能沒有利潤。為此，他們根據市場風向不斷變化，調整經營策略，迎合市場多元化需求，從單一的襯衫品類擴充多品類，并增加私人定制。不過，依舊起色不大，特別是在疫情防控期間，銷售額下滑更是明顯。

受限于訂單的大幅縮減，商捷服飾不得不調整發展思路，開始“闖直播”自救。

孟范杰自己入局，嘗試短視頻制作，并開設了他的個人賬號“老孟襯衫”。對于今年55歲的孟范杰，直播可以說是“趕時髦”，他從頭學習，一步一個腳印學會拍攝、剪輯。在他的主導下，直播電商這塊逐步有了起色，特別是在2022年推出“防油、防污、防水”的三防襯衫，一度成為抖音爆品。下半年又在原先的基礎上，增加了白鴨絨內膽，同樣火爆了秋冬市場�！拔視�繼續深耕這一領域，更好擁抱直播經濟，加快數字化轉型步伐�！辈稍L最后，孟范杰如是說。

傳統企業是義烏的“家底”，規�？偭看�、行業帶動效應強。如今，我市的傳統企業在鞏固原有優勢的基礎上，因時而變、因勢而新，獲得更多新的發展空間。相信當越來越多的傳統企業因“企”制宜，科學研判升級方向和路徑，實事求是走好自己的路，自然會迎來傳統產業新質生產力的加快發展。